如何才能在当今卫浴市场抓住做大的机遇?

icon 2018/03/21 11:14:00
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摘要: 今年的卫浴市场的主题仍然是环保跟创新,有人说今年生意难做,有人却说这是转型做大的好机会。 下面我们一起来...

    今年的卫浴市场的主题仍然是环保跟创新,有人说今年生意难做,有人却说这是转型做大的好机会。

    下面我们一起来看看卫浴市场正在面临的难题:

    一、节能减排迫在眉睫

    随着经济的发展,健康环保成为了主流消费趋势。成为更加适应市场的发展趋势流行于世。因此,注重节能环保,提高节水技术,让卫浴产品满足各方面的需求。好的卫浴不仅是为了方便生活,也是享受生活的一种方式。

    二、打击冒牌货整合市场

    “山寨卫浴”模仿大牌的制作工艺,外形,但是实际质量参差不齐。原材料比较差劲,制作比较粗糙。

    导致卫浴容易损坏,会出现脱落、起鼓、变形等问题,并且使用过程中强度和防潮性能都会降低。有关部门应该加大打击假冒伪劣产品的打击力度。

    三、改善服务驱动销售

    卫浴行业同质化,对于普通的消费者来说,良好的服务是区分不同公司之间必不可少的一项标准。

    传统的产品依赖于产品本身出售,产品驱动服务,随着互联网的发展,越来越企业注重服务来驱动销售,从而达到更好的竞争效果。微笑和服务就是你最好的招牌。

    四、重视和发展电商产业

    淘宝,京东,苏宁等等各大平台电商遍布,微信小程序的新崛起,可见互联网强大的引流作用不容小觑。电商消费已逐渐趋于理性消费,消费者通过互联网搜索满足自己需要的卫浴产品,无论从外形,价格,服务等。作为商家可以做好网上运营,最大程度发挥互联网的集客作用,线上线下同步大力开拓渠道,一应俱全满足客户需求。

    五、个性化产品提升吸引力

    随着时代的发展,消费核心从60、70逐渐转变为80、90,消费者变得更加年轻,越来越多消费者喜欢多元化,个性化的产品。并且注重消费体验。从品牌,款式等考虑因素之外,个性化也是一个需求点。如果企业的诉求点是个性化的话,可以多多权衡这类消费者的需求。抓住发展机会。

    六、利用促销活动提高销售

    促销对于带动行业发展是一个绝好的方式,但是消费者的消费观念也日趋成熟。传统打折促销已经越来越不能满足消费者的需求。按照实际情况,针对顾客需求、市场需求,制定节日促销,比如利用315大促,双十一等特定节日,进行相应的促销活动,激发消费者的购买欲,吸引消费者的注意。

    七、智能卫浴市场

    中国家用电器协会发布的数据显示,截至2015年年底,智能坐便器行业生产经营企业近200家,2015年国内智能坐便器总产量为340万台,比2014年的245万台上升35.5%,其中出口量约占四成,内销和处于流通状态产品200多万台。巨大的市场潜力,正再快速拉升智能卫浴的产量。而智能卫浴市场又是一个机遇和风险并存的市场。同样正如多年前的家电市场一样,成功者除了最早抢滩的弄潮儿,就是掌握核心技术,稳健而行。如若还在沉溺于现有传统市场,不跟紧时代潮流而行,注定要在这场竞争中惨遭淘汰。

    八、质量战争

    2016年5月16日,北京消费者协会发布了一组智能卫浴产品抽检数据,抽检的20个品牌的智能马桶盖样品中有15%的样品测试不合格。结果显示:三个样品接地指标有严重的安全隐患,五个样品未使用达标的阻燃材料,三个样品输入功率和电流明示与实测差距大,两个样品使用说明有缺失。

    类似这样的抽检结果,在过去短短的一年内,并不少见。不合格的项目小到产品标识缺少,大到产品接地不合格,存在漏电危险,或者产品阻燃材料不合格,存在起火的隐患。而涉及不合格的品牌既有大家熟悉的国内一线卫浴品牌,也有国际知名品牌;既有线下实体店销售的产品,也有通过电商渠道销售的产品。

    智能卫浴巨大的市场潜力,让无数企业纷纷入局。而人人入局的结果就是质量问题频发。在这场市场战争中,滥竽充数者迟早死于市场,唯有掌握核心技术,稳健而行,才能抓住机遇,快速崛起。如今的智能卫浴行业,争夺战其实才刚刚开始,行业远未定局,不排除有更多的企业参与这场围猎,也可能有人会半路出局。

    但万变不离其宗,能为消费者带来最好的体验、最优质的质量和最好的服务,才是争斗的目的,消费者才会为此埋单。任何时候,市场发展有好的一面也有不好的一面,就在于你用什么的态度、方式应对,觉得发展困难重重,不说必然失败也很难成功。

    如果你觉得这是一个大机遇,并且自我升级改进,一定会先占领市场。

    (来源:九正建材网)